Decision-maker: perché non sanno che esisti?
Perché competenze eccellenti non bastano per arrivare ai decision-maker giusti Hai competenze tecniche di alto livello, offri servizi che reggono il confronto con chiunque. Eppure continui a lavorare con clienti marginali, mentre le grandi aziende e i direttori generali che avrebbero davvero bisogno di te non sanno nemmeno che esisti. Non è un problema di […]
Social Selling: perché i “like” non diventano clienti?
Perché i “like” non si trasformano in nuovi clienti Pubblichi su LinkedIn e Facebook. Raccogli qualche “like” dai soliti noti. Ma a fine mese il telefono dello studio o dell’azienda non squilla per un nuovo contratto. Non è un caso isolato. È il sintomo più comune di chi tratta i social come una vetrina invece […]